8. 국제경영에 있어서 다국적기업의 활동에 대해 설명하시오.
다국적기업의 활동은 세계화를 촉진하는 큰 요인으로, 다국적 기업은 시장과 유리한 조건의 생산요소를 채택하며, 상품을 보급, 낯선 기술 전파 그리고 남다른 문화를 이전시키는 활동을 한다. (정보뿐만 아니라 실물을 이동시킴) 또한, 다국적 기업은 특정 국가의 정책, 기업의 관행을 바꾸게 하는 역할도 이행한다. 특히 활동이 왕성한 선진국 출신의 다국적기업은 주재국가에 명시적 혹은 묵시적으로 세계규준을 요구한다.
9. 기업의 국제화를 해외시장의 개입도 측면에서 파악할 때, 5단계로 나눌 수 있다.
이를 순서대로 열거하고 간략히 설명하시오. (15점)
9. 기업활동의 국제화단계 중에서 세계시장 지향단계에 대해 설명하시오.
1) 내수지향단계 - 이 단계는 국제화가 진행되기 이전 단계로서 대부분의 생산과 마케팅 활동이 국내에서 국내시장을 목표로 이루어진다. 국내시장이 해당 기업이나 업계전체의 생산능력에 비해 충분히 클 경우 또는 해외시장 개척에 대한 관심이나 인적, 물적 능력이 부족할 경우에 추구되는 전략이라 할 수 있다.
2) 수출지향단계 - 해외시장의 상대적 중요성이 증가하고 국내생산과 함께 수출을 하게 되는 단계이다. 그러나 수출활동은 주로 국내 무역업체나 외국 구매선에게 의존하는 등 직접적인 마케팅 활동은 거의 하지 않거나 극히 초보적인 단계라고 할 수 있다. 국내시장의 협소로 인하여 규모의 경제를 실현하기 위한 생산물량을 국외에서 판매하려고 할 때 추구될 수 있는 전략이다.
3) 현지시장 지향 마케팅 단계 - 이 단계에서도 현지시장에 대한 공급은 주로 국내생산 후의 수출에 의존하나 수출지향단계와의 차이점은 현지의 마케팅 활동에 적극 개입한다는 것이다. 이 단계에 진입하기 위해서는 주문자상표(OEM)에서 벗어나 자체브랜드를 개발하는 것이 중요하다.
4) 현지시장 지향 생산단계 - 이 단계는 현지에서의 마케팅활동은 물론 현지시장의 수요충족을 위해 자체적인 현지 생산시설까지 갖추는 단계를 말한다. 현지 생산시설은 제3국으로의 수출물량도 생산할 수 있지만 이 단계에서는 현지시장 공급이 주목적이 된다.
5) 세계시장 지향단계 - 이 단계는 국제화의 최종 단계로서 복수의 생산입지와 복수의 시장 사이의 유기적 연계를 주로 특징으로 한다. 즉 다수의 생산입지와 다수의 국가시장을 가지고 가장 저렴한 생산입지에서 생산하여 가장 높은 가격을 받을 수 있는 시장에서 판매하는 경우이다. 이 단계에서의 기본목표는 전 세계적 관점에서의 최적화를 추구하는 것이며, 생산활동과 마케팅활동 모두에 있어서 세계 중심적 사고가 요구된다.
10. 기업의 국제화정도를 판단할 수 있는 판단기준에 대해 적고, 간단히 설명하시오.
10. 기업의 국제화와 관련해서 국제경쟁력에 대해 서술하시오.
1) 기업구조 - 기업의 국제화를 기업조직이나 구조적인 측면에서 보면, 경영활동을 수행하고 있는 국가의 수, 해외 자회사의 수, 해외자산의 비율, 기업소유주의 국적수, 그리고 최고 경영층의 국적 분포 등을 기준으로 삼을 수 있다. 이러한 지표들은 객관적으로 기업의 국제화가 어느 정도 진척되었는지를 볼 수 있다.
2) 경영성과 - 경영성과 측면에서의 기업 국제화란 기업 전체의 성과 중에서 해외부문에서 발생한 성과의 비율을 기준으로 한 것이다. 국제화 정도를 알 수 있는 성과 지표는 매출액, 생산량, 투자규모,이익, 고용 등이 있다.
3) 해외시장 개입도 - 해외시장 개입도 기준은 해외시장에 어떤 형태로 어느 정도 직접 개입하여 경영활동을 영위하느냐를 국제화 정도의 근거로 삼는 것이다. 즉 외형적인 측면뿐만 아니라 경영활동의 내용을 고려한 것이다. 해외시장에 대한 직접개입의 정도를 단순화하면 간접수출 → 직접수출→ 현지생산의 단계로 표시할 수 있다.
4) 경영형태 - 경영형태측면에서 보는 국제화란 겉으로 드러난 수치나 조직형태보다는 경영활동의 기본시각, 즉 기업이 국제경영활동을 수행해 나가는 데 바탕이 되는 관점의 차이가 더 중요하다고 보는 견해이다.
5) 국제경쟁력 - 기업 국제화의 본질은 국제수준의 경쟁력을 갖추는 것이 된다. 기업의 경쟁력은 시장점유율, 수익성, 브랜드 인지도 등의 구체적인 모습을 실현된다. 따라서 세계시장에서의 점유율, 브랜드 가치 등이 기업 국제화의 한 가지 척도가 될 수 있는 것이다.
11. WTO에 대해 간단하게 설명하시오. (15점)
WTO는 GATT에 의해 유지되어오던 국제통상질서 유지체제를 계승하여, 1995년 출범한 세계무역기구(World Trade Organization)이다.WTO는 공식적 토론의 장이며, 분쟁해결 기구로서 역할을 한다. 하지만 WTO는 회원국의 만장일치 합의를 필요로 하는 다자주의로 말미암아 협상의 진행이 속도가 나지 않는다. 비효율적인 다자협상 방식에 실망한 많은 국가들은 경쟁적으로 나서서 쌍무적 혹은 지역적인 자유무역협정(FTA)을 추진하고 있는 것이 현실이다.
11. WTO에서의 균등한 경쟁지평(level playing field)에 대해 아는 대로 쓰시오.
통상 자유화를 위한 국제적 노력이 지향하는 종국적 목표는 무역과 관련하여 균등한 경쟁지평(level playing field)을 달성하는 것이다. 이것의 의미는 교역되는 상품에 대한 무차별주의로는 부족하며 정책과 제도의 국가간 정합성이 있어야 각국 기업이 동일한 지평에서 경쟁할 수 있다는 것이다. 공정한 경쟁의 기회를 만들려는 국제적 노력은 환경정책, 노동정책, 경쟁정책, 기술정책, 투자정책, 전자상거래, 부패방지 등 광범위한 분야에 걸쳐서 이루어지고 있다.
11. 보호무역주의에 대해 논하라.
비교열위에 있는 산업을 일정기간 보호해 주면 비교우위를 확보가능하다는 유치산업보호론(미국의 초대 재무장관 해밀턴, 독일의 경제학자 리스트 등이 이론적 토대 제공)에 근거하여, 관세(tariff)의 부과, 수량제한, 보조금 지급 등의 정책을 이용하여 무역의 장벽을 쌓는 것을 말한다. 하지만 보호무역주의를 위해 1) 정책을 입안하는 관료가 보호해야 할 산업을 알기가 용이치 않고, 2) 보호기간 동안 국내 소비자의 일방적인 희생이 불가피 하며, 3) 현실적으로 보호가 단기간에 끝나지 않았고, 보호과정을 통해서 경쟁력을 확보한 증거도 확실하지 않고, 4) 여러 실증적 연구결과에 따르면 후진국의 경우에도 자유무역 국가의 경제성장이 보호무역의 경우보다 빠르다는 비판이 있다.
12. Porter의 범용전략 중에서 비용우위와 차별화에 대해서 설명하시오.
포터는 ‘경쟁전략’이란 개념을 일반화 시켰고, 또한 ‘보편적전략’이라는 개념에서는 비용우위,차별화, 초점강화 등의 세 가지를 어느 기업이나 일단 생각해 보아야 할 전략이라고 주장하였다.
1) 비용우위 - 상품의 가격은 공급단가(평균비용)가 낮아야만 얻을 수 있다.그래야만 싼값에 팔 수 있고, 남과 같은 값에 판매하는 경우에는 남보다 큰 이익을 얻게 된다. 비용우위를 확보하려면 규모의 경제를 실현해야한다. 대량생산과 대량공급을 통하여 상품단위당 고정비 부담을 줄이면 평균비용이 낮아져서 공급가격을 인하 할 수 있다. 규모의 경제를 달성하기 위해서는 대규모 시설에 투자할 수 있는 자본력이 있어야 한다. 그 외에도 간접비 총액의 감축, 기술개발을 통한 제조단가 절감, 종업원의 숙련도 제고, 염가의 공급선 발굴, 한계고객의 회피 등의 방법을 통해 비용우위를 달성할 수 있다.
2) 차별화 전략 - 상품은 싸다고 잘 팔리는 것은 아니다. 가격보다는 품질경쟁력, 기능경쟁력,고객서비스 경쟁력을 추구하는 차별화 전략이다. 차별화를 달성하는 방법은 다양하다. 자시만이 가지고 있는 장점을 살리는 것이 출발점이고, 그 장점을 소비자가 높이 평가해 주어야 가치가 있다. 그리고 경쟁자가 손쉽게 모방할 수 없어야 차별화가 유지될 수 있다.
3) 보편적 전략의 효과 - 기업이 높은 재무성과를 올릴 수 있는 방법은 상품의 공급비용을 최소화 하면서 비싼 값을 받는 것이다. 비용우위가 앞의 것을 목표로 한다면, 차별화는 뒤의 것을 추구하는 것이다. 차별화 상품은 고객의 충성도가 높아져 수요의 가격탄력성이 낮으므로 상대적으로 비싼 값을 받을 수 있다. 비용우위나 차별화는 궁극적으로 개별기업의 경쟁지위를 강화해 준다. 바꾸어 말하면 그것은 모두 경쟁우위를 확보하는 방안이 되며, 누구나 고려해 볼 수 있는 보편적인 전략이 된다.
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