삼분천하 기본공략 : 초보자가 알아야 하는 상식

삼분천하 공략게시판에서 선별하여 퍼왔습니다. 삼분천하 게시판은 관우가 떡하니 나와있어서 업무시간에 들어갈 수가 없네요ㅠㅠ 블로그에서 참고할려고 퍼왔음.



＊ 처음 게임을 시작하시는 초보자를 위한 공략 팁

1. 평원 : 처음 시작하는 초보자는 도시 ’평원’에서 장비의 렙을 어느 정도(최소 7~9강) 맞춘 다음, ’낙양’으로 도시 이전을 하는 것이 좋습니다. (평원에선 마력치가 항상 100％)
낙양으로 이동 후에는 장비의 업그레이드시 강화성공률(마력치)이 변경 적용됩니다. 30분마다 변동이 되기 때문에 강화할 수 있는 시간이 충분하지 않습니다.

2. 장비선택 : 게임 초기 초보자가 상점에서 구입하는 장비는 1레벨 짜리로 하시면 됩니다.
상점표 무기(흰템)는 기본속성의 차이가 크지 않기 때문에 고렙 장비를 구입할 필요가 없습니다.
장비교체는 게임진행을 하면서 얻게 되는 레어템(녹색->파란색->금색->적색->핑크색)으로 하시면 됩니다.
초반에 상점표 1렙짜리 무기와 방어구도 강화 후 전투에서 큰 도움이 됩니다.

3. 장수선택 : 자신의 첫 무장에 맞는 조합이 좋습니다.
홍영(전면출격:적군 모두 공격)으로 시작을 하셨다면 초반 무장 조합은 홍영+서영+화웅이 좋습니다. 이후 채염(사기 100％ 버프)은 소세력 진행시 모집이 가능한데 전법체계로 가시는 분들에게는 필수 무장입니다.
남궁녕(밀집보병)으로 시작하셨다면 남궁녕+서영+장량이 무난합니다.
기계계열 무장(최휘, 영월)으로 시작하셨다면 서영+화웅 정도가 무난합니다.
이후 4번째 무장부터는 자신의 취향에 따라 선택하시되 초반 무장 구성은 전법체제와 기계체제가 대세입니다.
＊ 전법체제는 전체공격이 가능한 홍영 또는 장량 + 채염 + 기타 장수로 구성하며,
기계체제는 영월(최휘) + 서영 + 기타 장수로 구성하는게 초반에는 무난합니다.

4. 진법에 배치되는 무장증가 : 4번째 무장 배치는 명예점수가 100점이 넘고 관직을 얻어야 가능합니다.
그리고 전투에 참가하기 위해서는 주성렙 25이상, 군기처 25이상 올리신 후
과학 기술에서 자신에게 맞는 진법을 선택 후 5렙 이상 올리시면 됩니다. 
5번째 무장을 진법에 배치하기 위해서는 명예 15000 이상, 주성렙과 군기처 50렙을 찍고 진법을 10렙까지 올리시면 됩니다.          

5. 명예획득방법 : 전투시 얻게 되는 군공으로 주성에서 명예로 교환 / 세계지도에서 도시 클릭 후 ’은전’ 투자를 통해 획득 /  징수시 질문퀘를 통해 획득 / 적국 영주를 공격해서 획득 /
명예획득을 통해 관직을 올릴 수 있으며, ’관직’은 주성에서 ’승진’을 클릭하면 확인 가능합니다.
초반 명예획득에는 질문퀘가 가장 용이하며, 투자를 통한 명예획득은 주성렙 x 2 x 영도수(1,5,10 중에 선택) 이므로 주성렙이 높을수록 효과가 증가합니다.

6. 시장거래 : 시장의 레벨업은 무턱대고 하지 마시고, 거래수량이 MAX로 될 때까지 거래를 한 다음 진행하는게 좋습니다. (시장 렙업시 거래량이 0으로 초기화됨)
군량의 여유분이 있을 경우 하루 중 판매가 최고치가 되는 시간에 판매를 해서 은전을 확보하시면 됩니다.
군량의 여유분이 없고 은전이 남는다면 거래가의 최저치(0.5 근사치)에 도달했을때 구입을 해두고,  거래가 최고치(2.0 근사치)에 도달 했을 때 판매를 하시면 됩니다.
가격변동은 최저치와 최고치에 못미칠수 있으니 근사치가 될때 거래를 진행해 주세요.           

7. 은전획득방법 : 주성렙에 따라 민가를 건설하여 ’징수’를 통해 획득 / 은광점령을 통한 수확 /
퀘스트 보상으로 획득 / 관직에 따른 녹봉 수령 / 식량거래를 통한 획득(6번참고) / 전투 진행시 받게되는 템을 상점에서 판매 /
매주 진행되는 이벤트 포인트에 따른 보상 / 정복을 통해 상납금 획득(점령할 영주가 없을시 군단원끼리 3명이 조를 짜서 서로 정복) /
상점에서 파는 휘귀템인 병부(금전으로 구매)를 구매하여 은전으로 교환(징수금이 낮은 초반에 유용합니다)            

8. 군공획득 : 군공은 무장렙업 및 과학기술 렙업에 절대적으로 필요한 요소입니다.
자신의 주성렙이 몹(NPC)의 렙보다 ’6 이하’가 되어야 2배의 군공이 획득됩니다.
예를 들어 동탁군단의 렙이 22일때 자신의 주성렙이 16이라면 400의 군공을 획득하지만,
17이상이 되면 기본치인 200 밖에 획득할 수 없습니다.          

9. 특수군령 : 매일 08시 30분, 12시 30분, 19시가 되면 특수군령이 생성됩니다.
전(전쟁진행), 농(농지점령), 광(은광점령), 복(타 영주 정복), 공(적국영주 공격) 의 5개를 잘 활용하시면 부족한 군령을 대신할 수 있습니다.           

10. 초기화 시간 : 시장- 매일 00시 / 징수량 및 녹봉- 매일 05시 / 상점의 휘귀아이템(병부)- 매일 10시, 22시 / 건축피로도- 매일 05시 / 이벤트 보상- 매일 05시(이벤트는 일주일간 진행이 되며, 매주 일요일 00시에 새로운 이벤트로 업데이트 됩니다)

11. 건축피로도 : 건설을 하다 보면 건축피로도가 증가하여 오후나 밤에는 건설시간이 엄청나게 늘어납니다.
밤에는 장시간 자리를 비우는 경우(취침 등)가 아니라면 주성같이 오래 걸리는 건물 대신 짧은 시간의 건물렙업이 좋습니다.
05시 건축피로도 초기화 이후 아침에 주성 등을 건설하고 건축시간 단축을 위한 금전도 이때 사용하는 것이 효율적입니다.           

12. 군단전 : 세계 맵에 있는 농장 점령을 위한 군단전에는 군단전이 시작하는 시간(21:10)을 기준으로 군단가입 후 48시간이 지난 군단원만 참가가 가능합니다.
군단전은 최대 50명까지 참여가 가능한데, 군단전은 참가만 해도 승리시는 주성렙 x 200의 군단공헌도(은전기부와 같은 효과)를 기본적으로 받으며, 전투 참여시 활동도에 따라 더 큰 공헌도를 받습니다. (군단전 패배시는 주성렙 x 100의 기본치만 받습니다)
군단전에 보다 많은 군단원이 참여하면 초반 군단기술레벨 향상에 엄청난 도움이 됩니다.

13. 주성렙업에 따른 효과
＊ 10렙 : 농지 화면 생성(농지 점령 가능)
＊ 11렙 : 군기처 생성(군기처 10렙 건설 후 진법 2렙을 하면 3명의 장수 배치 가능)
＊ 12렙 : 시장 생성(식량을 사고 팔 수 있음 : 초반 은전획득의 중요한 방법)
＊ 15렙 : 군영 생성(전투시 병력 소모가 발생됨)
＊ 25렙 : 장방 생성(징수시 은전 획득량 증가) / 군기처 25렙, 진법 5렙 연구시 무장 4명 배치 가능
＊ 30렙 : 상점에 위탁 생성(고급 렙의 말 및 망토 구입 가능)
＊ 35렙 : 민트 생성(징수시 금전 획득률 증가) / 전쟁에서 전투 패배시 군령 소모됨
＊ 40렙 : 일일 임무 생성(매일 6개씩 주어지며, 별의 갯수가 증가할 수록 군공 + 책서등급 향상. 매주 월요일 05시 별갯수 초기화)
＊ 41렙 : 역참 생성(상단을 통한 은전 수입)
＊ 45렙 : 전장 생성(통상시 획득 은전 증가)
＊ 50렙 : 군기처 50렙, 진법 10렙 후 무장 5명 배치 가능
＊ 51렙 : 무료위탁 생성(매일 1번 무료위탁 가능. 05시 초기화)
＊ 82렙 : 방직국 생성(비단 제조를 통한 은전 수입) - 단 방직국을 82렙까지 업을 해야 됨
＊ 85렙 : 제2 훈련소 생성(무장훈련시 경험치 증가)

14. 군기처 레벨 업에 따른 새로운 기술
 ＊ 5렙 :  영기 생성(1업당 병사수 10 증가)
 ＊ 10렙 :  무기 생성(1업당 일반 공격력 10 증가)
 ＊ 15렙 :  갑옷 생성(1업당 일반 방어력 7 증가)
 ＊ 20렙 :  돌격 생성(1업당 전법공격력 25 증가)
 ＊ 25렙 :  배열 생성(1업당 전법방어력 18 증가)
 ＊ 30렙 :  기술부대 생성(1업당 책략공격력 12 증가) = 화타의 힐량 증가
 ＊ 35렙 :  탐정부대 생성(1업당 책략방어력 8 증가)
 ＊ 40렙 :  군기 생성(1업당 병사수 20증가)(군기처 2렙당 1업가능)
 ＊ 60렙 :  약초  생성(1업당 전투후 손실병력의 회복증가) (화타의 힐량과는 상관 없음)
 ＊ 65렙 :  부대방어 생성(1업당 부대의 모든 데미지 감소)
 ＊ 70렙 :  보급기술 생성(1업당 병력보급효율 증가)
 ＊ 80렙 :  성벽방어 생성(1업당 피공격시 건축물 파손 확율 감소)  /  투석차량 생성(1업당 적군 건축물 파괴 확율 증가)

삼분천하 : 궁극의 장수추천, 진법추천

북미의 warflow라는 게임을 수입해온 게임이 삼분천하이기때문에, 고수들은 북미포럼에서 많은 아이디어를 얻어오곤 한다. 아래 내용은 북미쪽 그리고 우리나라도 통틀어서 가장 인기있는 진법이라고 한다. 초보들은 그냥 따라해봐도 무난하게 게임을 풀어나갈 수 있겠다.

일단 진법은 봉시진, 장수포진은 아래와 같음.

X            X        채염
장량      유표       이적
X            X        대교


1개의 전법부대에 확률적으로 100의 사기를 채워주는 채염을 1번에 놓고 아군부대의 사기를  올려주고 적군 부대의 사기를 깍는 이적,유표,대교를 앞세워 장량(혹은 전체공격을 하는 다른케릭)의 사기를 높여 무서운 데미지의 전체공격을 하는 전법. 다른 아이템은 별로 필요없으나 전법케릭을 위해 초강화된 고급군마 1마리가 필요함.

블로그 수익에 미련을 버리자(애드센스)

제목은 사실 나 자신에게 하는 일종의 다짐이다.

모든 돈버는일이 그런가보다.

돈을 좇으면, 천박해지고/ 겉만 번지르르하게 꾸미고/ 말초적인 아이디어만 떠올리는 것 같다.

오히려 돈을 남기기 보다 세상에 가치를 남기고자 한다면,
돈이 그 가치를 따라오기도 하는 듯하다.(항상 따르는 것도 아니지만..)

예전에 1년정도 블로그를 운영하면서는 애드센스 수익을 위해 노력했지만, 어떤 내용을 포스팅해야 사람들이 많이 접속할 지를 고민하고, 좀 더 자극적인 내용을 담으려다보니 많은 스트레스를 받을 뿐더러 결과적인 블로그의 모양이 별로 좋지 않았다.

더 안좋았던 것은 수익이었다.

일일방문자 1천명에 이르기까지 블로그를 운영하였고, 독자들이 광고를 누르도록 유도하는 등의 방법을 썼지만, 1년간 운영수익은 고작 100여 달러 뿐이었다.

이제는 돈을 목적으로 블로그 운영은 하지 않으려고 한다.

그렇게 마음먹으니 마음도 더 편해지고, 내가 하고싶은 이야기를 블로그에 쓸 수 있게되는 듯하며, 점점 아늑해지는 느낌까지 받는다.

지금 블로그에 달아둔 광고는 OJT.CO 도메인유지비나 되어주면 더 할 나위없겠다.


*사진 : 작년 이맘 때즘 받은 첫 애드센스 수표

공중파 방송 출연금지 연예인 명단

최근에 발생한 사건도 있고, 꽤 오래된 일인데도 출연을 못하는 연예인도 있네요.


◇ KBS와 MBC 방송출연이 금지된 연예인 명단

△ KBS=송영창(원조교제)ㆍ이경영(청소년 성보호법 위반)ㆍ정욱(유사수신 행위규제법 위반)ㆍ청안(납치 강도 상해 자작극)ㆍ전인권(마약류 복용)ㆍ나한일(특정경제범죄가중처벌법 위반)ㆍ주지훈(마약투약)ㆍ윤설희(마약투약)ㆍ예학영(마약투약)ㆍ오광록(마약투약)ㆍ정재진(마약투약)ㆍ곽한구(절도)ㆍ이상민(도박장 운영)ㆍ서세원(주가조작ㆍ횡령)ㆍ강병규(상습도박)ㆍ김성민(필로폰 투약)ㆍ크라운J(대마초 흡연)ㆍMC몽(위계공무 집행방해)ㆍ신정환(도박ㆍ사기)ㆍ이성진(도박ㆍ사기)ㆍ김용준(뺑소니)ㆍ전창걸(대마초 흡연)ㆍ여욱환(음주운전 뺑소니)

△ MBC= 김준원(대마초 흡연)ㆍ유연실(성 추문)ㆍ정명현(본드 흡입ㆍ절도)ㆍ럭스(생방송 중 알몸 노출)ㆍ코치(생방송 중 알몸 노출)ㆍ이경영(청소년 성보호법 위반)ㆍ스티븐김(마약류 관리법위반)ㆍ나한일(특정경제범죄가중처벌법)ㆍ주지훈(마약류 관리법위반)ㆍ예학영(마약류 관리법위반)ㆍ윤설희(마약류 관리법위반)ㆍ오광록(마약류 관리법위반)ㆍ정재진(마약류 관리법위반)ㆍ김지훈(마약류 관리법위반)ㆍ강병규(상습도박)ㆍ곽한구(차량 절도)ㆍ이상민(도박장 개설)ㆍ김성민(마약류 관리법위반)ㆍ크라운 J(마약류 관리법위반)ㆍ신정환(상습도박)ㆍMC몽(병역법ㆍ공무집행 방해)ㆍ전창걸(마약류 관리법위반)ㆍ김용준(뺑소니)ㆍ이성진(사기ㆍ도박)ㆍ여욱환(음주ㆍ뺑소니)

삼분천하 : 징수시 질문에대한 대답별 보상

삼분천하 공략게시판에서 수집한 정보
업무중에 삼분천하 게시판에 들어가면 화려한 그래픽때문에 다 티나서 안좋다.
그래서 블로그로 옮겨놓은거임;;;


1. 6월의 눈
살인혐의범 마속은 사형을 받았으며 내일 오시에 가정에서 집행할 예정입니다 현재 어떤 사람이 그의 억울함을 호소하고 있습니다
법정심판에서 공정하게 심판한다 = 민심 +6
조사가 끝났으니 더이상 소송할 수 없다  = 민심 +5

2.. 가정지키기 힘들어
촌민 휘는 마누라와 습관차이로 늘 분쟁이 있었습니다 요즘 더욱 악화되고 있다고 합니다
요구가 있으면 들어주고 사적으로 해결하라고 한다 = 민심 +5 금전 2
공무가 다망하여 해결할 시간이 없다 = 징수 +1

3. 강도의 투항
정예무장을 한 강도들이 찾아와서 함께 일하겠다고 합니다 곧 삼국의 주인이 될 당신을 모시려고 합니다
하늘의뜻이라 생각하고 받아준다 = 명예 주성렙*6, 징수 쿨타임 -20
간첩이라 생각하여 모두 죽여버린다 = 민심 +5, 은전 주성렙*20, 금전 +5

4.고통스런 일
농민 정자고가 성에서 열심히 일했건만 제대로 먹지도 못하고 걸핏하면 맞기에 도망치려고 당신에게 도움을 청합니다
아주 가엽어 보여서 멀리 도망가도록 도와준다 = 민심 +5
아주 분노하며 괴롭힌 자들을 때려준다 = 명예 주성렙*6

5.곤충의 피해
어디서 왔는지 모르는 곤충들때문에 농지의 피해가 매우 크며 상황이 아주 긴급합니다
현장에 가서 직접 곤충을 소멸한다 = 민심 +4, 징수 +1
백성들이 하늘에 재물을 바치도록 재단을 만든다 = 민심 +7

6. 낡은 사당
고향을 떠난지 어언 10년,그동안 고향의 사당은 돌보는 사람이 없어서 황폐하기 그지없습니다
공무가 다망하여 백성들을 고용하여 수리한다 = 명예 주성렙*7
직접 나서서 수리한다  = 민심 +8, 은전 -1200

7.만개의 화살
적국의 에이스부대가 침입하였습니다 순풍을 빌어 저희에게 화살을 만개도 넘게 쏘아 올렸습니다
국방이 중요하니 지원병을 보낸다 = 명예 주성렙*11
직접 군대를 이끌고 나간다  = 민심 +5 , 징수 +1

8. 메리크리스마스
성탄절의 유래가 깊으며 백성들의 환영을 받고 있습니다
창고를 개방하여 백성들이 함께 즐기도록한다 = 민심 +6, 징수 쿨타임 -20
외국의 명절이라서 반대한다 = 민심 +3, 명예 +300, 금전 +3

9. 무녀 옥봉
서역에서 온 무예가 뛰여난 사람들중에 옥봉이라는 낭자가 있는데 천문 지리는 물론 노어 등도 통달하고 있다고 합니다
스승으로 모신다 = 금전 +2, 징수 +1, 은전 -800
이정도로 무예가 출중하다니 = ?

10. 무녀자객
연회을 베풀어 동맹국 오자손을 초대하였는데 갑자기 무녀가 비수로 오자손의 심장을 찔렀습니다.
진노하여 여자의 구족을 멸한다  = 은전 +1000
사태를 파악하고 동맹국으로 출병한다  =  금전 +3

11.뱀의 위기
소문에 의하면 망사뱀은 일월정화를 받아 둘도 없는 보약이라고 합니다 그리하여 모든 백성들이 잡으려고 합니다
이런일이 있다니, 어서 잡아오게 =  은전 주성렙*10
스스로 생존하게 가만히 놔두게 =  명예 주성렙*4

12. 범의 후한
무송이 때려잡은 범의 후세가 하산하여 무송의 후세를 찾아 복수하려고 합니다 그 과정에서 백성들과 충돌이 생겼습니다
선두에 서서 범을 물리친다 = 민심 +6
범이 복수하는건 당연한 일이라고 생각한다 =  명예 주성렙*9

13.봉선의 위력
깊은 산속에서 봉선이라는 청년이 내려왔는데 힘이 장사라 만군도 대처할 수 있을것 같습니다
연회를 베풀어 초대한다 = 명예 주성렙*14
용감하고 무식한 놈이라고 생각한다 = 금전 +5

14.수확없음
징수전날밤에 큰바람이 일고 번개가 치는 바람에 논은 모두 회손되었으며 아무런 수확도 거두지 못했습니다
백성이 위주이니 창고를 열어 곡식을 나누어준다  = 민심 +6
직접 농민을 이끌어 황무지를 개간한다 = 민심+5 , 징수 쿨타임 -20

15. 시비 가리기
관원이 된후 주위 동료들이 자기배만 불리우고 백성들이야 어떻게 되든 상관하지 않는걸 보았습니다
똑같이 물들어간다 = 민심 +6
개의치않고, 자기일에만 열중한다 = 민심 +7, 명예 주성렙*6.05

16.신기루
먼 하늘에서 군인들의 전쟁하는 참담한 모습이 보입니다 이를 본 백성들은 아주 불안해하고 있으며 하늘이 내린 벌이라고 믿고 있습니다
소란을 멈추게 하고 몰려있는 백성들을 돌려보낸다 = 징수 쿨타임 -20, 명예 주성렙*5
백성에게 과학기술을 배워주고 소질을 제고시킨다 = 민심 +3 , 징수 +1

17.신기한 사람
교외에서 한사람을 만났는데 길흉을 감지할 수 있고 화복을 예측할 수 있다고 합니다
깍듯이 대하고 동행한다 = 민심 +6
품행을 단정하니 대중 교육을 시킨다  = 민심 +7

18. 신령짐승
보기드문 신령짐승이 나타났는데 아주 진귀하다
신으로 모시고 국가대표동물로 정한다 = 민심 +7, 명예 +442, 금전 +10
탈것으로 만든다 = ?

19. 십면매복
바리아아의 40명의 도적떼들이 모여 군량부대를 털려고 합니다
계책을 이용하여 도적떼를 붙잡는다 = 명예 주성렙*6
만일의 경우를 고려해 운송노선을 바꾼다  = 민심 +4, 은전

20.싸스의 습격
온역이 퍼져 제때에 조치를 취하지 않으면 흑사병 위험이 있을겁니다
백성을 위하여 방도를 구한다  =  민심+6
대부분 백성을 위해 감염자들을 격리시킨다  = 은전 주성렙*50

21. 이웃성을 도움
이웃성에서 온역이 일어 백성들이 고통속에 하루하루를 보냅니다
백성들에게 양식을 발급한다 = 민심 +7, 은전 -300 
국가위엄을 위해 출병하여 해결한다   = ??

22. 인구는 많고 땅이 적다
앞날을 계획하며 집단으로 이동한다 =  금전 +10
징수 -1  백성들에게 호소하여 황지를 개간한다 =  징수+1 

23. 일약천금
여부위가 간사하기로 소문났는데 오늘은 천금으로 당신의 약속을 얻으려 합니다. 
은전이 부족하여 그의 요구를 들어준다 =   금전 +5 
정중히 거절한다  =  명예 주성렙*7

24. 임전도망
적국과의 전쟁을 앞두고 적군을 포위중에 있습니다 그런데 이때 아군에서 일부 신참이 군이탈을 하였습니다 
국가성망이 중요하니 당장 처단해 버린다  = 명예 주성렙*4
생명은 귀하니 목숨만은 살려준다  = 민심 +4

25. 자미성두
성상을   모든건 하늘의 뜻에 맡긴다 =   명예 주성렙*5 
유언비어를 막는다  = 민심+6

26. 재난 후 재건설
재해지역은 폐허가 되였으니, 농,상업의 발전이 시급합니다 
황무지를 개간한다  = 민심 +5 
공상업을 발전시키고 무역을 강화한다 =  은전 주성렙*35

27.  재산을 잃고 백성을 헤치다
성내의 갑부가 꿈속에서 본 999미터의 천하제일루를 지으려고 하자 백성들의 원성이 끊이지 않고 있습니다
위험건출명의로 강제철거 시킨다 =   민심 +8 
갑부라서 지으라고 허락한다 =  민심 -2 , 은전 주성렙*80

28. 적국 간첩
내부소식인데요, 저희군사배치 지형도가 간첩에 의해 장악되였다고 하네요 하지만 급봉쇄한 덕분에 지형도는 지켰으며 간첩으로 의심받는자가100명정도됩니다 
천명을 죽일지언정 한명을 놓쳐서는 안된다  =  명예 주성렙*15 
천천히 고문하면서 정보를 알아낸다  = 민심 +5, 은전

29. 적국의 난민들
죄없는 난민들이 수없이 몰려왔는데 그중에는 간첩이 있을수도 있어 성이 위험해 질 수도 있습니다 
안전이 제일이라면서 모두 살해한다 =   명예 주성렙*10 
죄없는 백성들이라서 모두 받아들인다 =   민심 +6

30.  전쟁난민
남루한 옷차림에 허기진 난민들이 찾아왔는데 수용하면 군량이 부족할 것 같아요 
백성들이 우선이라서 받아준다 = 민심 +7 
병력이 모자라서 수용해준다  = 민심 +4, 은전 주성렙*10

31. 정의가 있는 도적
민간도적이라 불리우는 사람이 있는데 부자집을 털어서 백성에게 나누어 주곤합니다 근데 부자가 이 자를 신고 했어요 
대충 알아보고 부자를 위로한다 = 민심 +5 
자세히 알아보면서 도적을 잡으려고 노력한다  = 은전 주성렙*40

32.  제방 뚝의 흠집
다우계절에는 언제나 일들이 많습니다 이웃인 가 제방뚝에 흡집이 생겨서 제때에 처리하니 않으면 홍수가 날수 있습니다  
제방뚝 수리에 앞장선다 = 민심 +6 
공무가 다망하여 백성을 고용하여 수리한다 = 명예 주성렙*8

33. 좌자선옹
길옆에 표정이 온화한 도사 한명이 나무에 기댄채 자고 있는데 그가 바로 좌자선옹이라고 합니다 
허심하게 배움을 청한다  = 명예 주성렙*11, 쿨타임 -30 
인사드리고 조용히 지나간다  =  민심 +6

34. 중독사건
제갈량이 기르는 예지력이 뛰어난 거북이 중독외여 다 죽어가고 있습니다 
오늘이 올 줄 알았더라면 비밀을 누설하지 말았을걸 = ?
매우 놀라며 화타에게 방도를 구한다 = 민심 +5, 은전 -1000, 징수 +1

35. 지혈산 화재
무더위 때문에 복호산에 산불이 일었으며 불길이 점점 커져가 성에 접근하고 있습니다. 
사태가 긴급하니 백성들과 함께 불 끄러간다   = 민심 +7 
공무가 다망하여 백성들이 알아서 처리하라고 한다  = 명예 주성렙*8

36.  천년에 한번
군기처에서 예언하길 오늘밤 천년에 한번 보기 어렵다는 유성우가 내린다고 합니다 
백성들과 함께 감상한다 =  ? 
운의 상징이라 여기며 세력확장을 한다 =  명예 주성렙*11

37. 깡패들
하늘이 맑은 어느날 저작거리에서 깡패들이 행패를 부리며 약탈을 하고 있습니다 
용서할 수 없으니 당장 맞서 싸운다 = 민심 +7 
우선 참고 주의를 준다 = ?

38.  태풍재해
태풍 범아QL 가 가는곳마다 백성들에게 피해를 주고 있습니다 
인명에 관련된 것이기에 백성들을 도와준다 =   민심 +7 
국가성망이 중요하여 재산부터 보호한다  = 명예 주성렙*7 , 쿨타임 -5

39. 패월교주
패월교는 백성들에게 널리 알려졌으며 소문에 의하면 패월교주의 달빛여휘는 백병을 치료한다고 합니다 
웃기지마, 장난하나? =  징수+1 
패월교, 만세만세 =  민심+8

40.  풍성한오곡
가을이 되여 풍수하였으니 백성들도 즐거워하고 있습니다. 
노래를 부르며 춤추고 노래한다 =   민심 +5 , 금전 +5 
세금을 늘리여 수입을 증가한다  =   은전 ?

41.  하늘이 맺어준 인연
새로 결혼한 부부가 주례를 부탁하였습니다 
직접 참가하여 친민상을 보여준다  = 민심+8
너무 바빠서 선물만 보내준다  = 명예 주성렙*8

42.  홍수돌습
백년에 한번도 보기 어려운 대홍수가 민가에 침입하여 백성들이 갈팡질팡하고 있습니다 
민가를 수리하여 미래에 대비한다 =  민심 +6 
재해지역을 새로 건설하고 북쪽에서 남쪽을 지원한다  = 은전 주성렙*60

43.  화장실 친구
두 청년이 어느날 화장실에서 얘기하다가 서로 같은 날에 태여난 것을 발견하고 의형제를 맺었습니다 
화장실이 증명합니다. 저희둘은 의형제를 맺겠습니다  =  금전 10 
같이 태어나진 않았지만 같이 죽으려고 합니다  = 민심 +7 , 은전 ?

44.  횡령탈출
성곽 수석세무관인 주성지는 뇌물횡령혐의로 적발된 후 도망중에 있습니다 
대노하여 직접 은전을 추궁하려고 적을 추격한다 =   민심 +5 , 은전 주성렙*40 
긴급 수배령을 내렸으며 잡기만 하면 즉시 살해한다  = 은전 

Service Paradox : 서비스 사업의 핵심성공요인

서비스 경제발달, 경제적 풍요, 기술발달에 따라서 오히려 고객의 체감서비스 품질은 하락하는 서비스의 역설현상(Service Paradox)가 나타나고 있다. 서비스 패러독스의 원인은 다음과 같으며, 이를 극복하는 것이 현대 Service사업의 Key success factor가 될 것이다.

#. 서비스 패러독스의 원인

서비스의 획일화 - 지나친 표준화 강조로 서비스의 개별성 상실

서비스의 인간성 상실 - 기계화, 직원의 피로감으로 인한 humanity상실

기술의 복잡화 - 제품이 복잡해져 소비자나 직원이 기술의 진보를 따라잡지 못함

일선 직원확보의 악순환 - 인력확보의 어려움, 충분한 교육없이 실무투입

삼분천하 공략 : 전장별 아이템 드랍목록

무역영어 시험이 끝나고, 방송통신대학교 중간고사까지 남는 시간에 Refresh도 할 겸 가벼운 웹게임을 시작했다. '삼분천하'라고... 링크는 걸지 않겠다. 이 포스트를 읽는 분이 악마의 웹게임에 빠져서 현금을 결제하는 사태가 발생할 것이 우려되기 때문이다. 혹시 게임을 하고 계시는 분들에게 참고될 만한 글을 올려본다. (나도 참고할겸;;)


장수명 - 아이템명 - 종류 - 랩제 - 성능 - 등급 - 조각수 순
---------------------------------------------------------------------------------
황건적

파제 -청동갑옷 -갑옷 -1 -21 -흰색
맵완료보상 -강철보검 -무기 -4 -25 -흰색
-----------------------------------------------------------------------------------
동탁

장제- 한빙검- 무기- 12-  -녹색
초선- 금려옥추- 무기- 17-  -녹색
동탁군단- 아수라- 무기- 17- 40- 녹색
맵완료보상- 한빙검- 무기- 12- - 녹색
-----------------------------------------------------------------------------------
공손찬

공손월- 쌍인모- 무기- 21- - 녹색
공손범- 빈철갑옷- 갑옷- 22- - 녹색
공손찬군단- 칠성검- 무기- 22- - 녹색
맵완료보상- 흑운탑설- 말- 21- - 녹색
-----------------------------------------------------------------------------------
소세력

방열- 용설궁- 무기- 25- - 녹색
가후- 금루의- 갑옷- 23- - 녹색
소세력군단- 호두양은갑- 갑옷- 21-  -청색- 2
맵완료보상- 비단토끼털망토- 망토- 21-  -녹색 -
-----------------------------------------------------------------------------------
장로

양추- 백혼도- 무기- 29- 52- 녹색-
양임- 어린황금갑- 갑옷- 29- 52- 청색- 2
장로/장로군단- 쇄자황금갑- 갑옷- 25- 48- 청색- 2
맵완료보상- 호두양은갑- 갑옷- 21- 44- 청색
-----------------------------------------------------------------------------------
원술

양홍- 철쇄연환갑- 갑옷- 31- 52- 녹색
유섭- 삼첨쌍인도- 무기- 25- 49- 청색- 2
원요- 적사창- 무기- 29- 54- 노란색- 5
원술/원술군단- 육합창- 무기- 31- 56- 청색- 2
맵완료보상- 금궤요략- 책- 29-  -청색
-----------------------------------------------------------------------------------
엄백호

장영- 용천검- 무기- 34- 57- 녹색
주흔-  조금호두창- 무기- 38- 62- 녹색
착융-  은룡갑- 갑옷- 34- 55- 청색- 2
우번- 유엽도- 무기- 38- 64- 청색- 2
맵완료보상- 청동- 말 -38- 183- 노란색
-----------------------------------------------------------------------------------
유표

왕위- 천운도- 무기- 42- 67- 녹색
장윤- 구궁팔괘갑- 갑옷- 38- 59- 청색- 2
괴량- 연옥보갑- 갑옷- 42- 62- 청색- 2
유표/유표군단- 주작갑옷- 갑옷- 38- 61- 노란색 5
맵완료보상- 치린궁- 무기- 38- 66- 노란색
-----------------------------------------------------------------------------------
유장

허정- 백은구름갑옷- 갑옷- - - 녹색
양회- 반룡검- 무기- 46- 72- 녹색
장임- 금옥화령도- 무기- 49- 74- 청색- 2
장송- 백은사자- 갑옷- 46- 68- 노란색- 5
유장/유장군단 -관석부- 무기- 46- 78- 빨간색- 10
맵완료보상- 주작갑옷- 갑옷- 38- 61- 노란색
-----------------------------------------------------------------------------------
마등

장횡- 자금엄심갑- 갑옷- 51- 68- 녹색
마철- 소백량은창- 무기- 51- 78-파랑-  2
마휴- 오호단혼창- 무기- 51- 80- 노란색 5
마등/마등군단- 기표현무창- 무기- 55- 84-빨강색-  10
맵완료보상- 호피망토 망토- 46- 133- 노란색
-----------------------------------------------------------------------------------
맹획

대래동주- 대나무갑옷- 갑옷- 59- 74- 파랑 2
동도나- 등갑- 갑옷- 55- 76- 노란색- 5
타새대왕- 비도- 무기- 59- 85-노랑-  5
금환삼결- 마름쇠골타- 무기- 59- 88-빨강- 10
군단- 반고도끼- 무기- 59- 93-빨강-  10
맵완료- - 책- 55- 45  - 노랑
-----------------------------------------------------------------------------------
원소

원담- 호두침금창- 무기- 68- 90-파랑-  2
원희- 자형덩굴창- 무기- 63- 85- 파랑- 2
원상- 금갑은엽갑옷- 갑옷- 59- 80-노랑-  5
주령 -녹파향노도- 무기- 68- 95-노랑-  5
저수- 단수- 무기- 68- 98-빨강-  10
심배- 육화연환갑- 갑옷- 72- 95-빨강-  10
군단- 진패도검 무기- 63- 95- 핑크-  20
맵완료-   - -병부- 72- 210  노랑색
-----------------------------------------------------------------------------------
여포

- - -   무기- 72- 95-파랑-  2
- - -   갑옷- 63- 84-노랑-  5
- - -   무기- 72- 104-빨강-  10
- - -   갑옷- 80- 105-빨강-  10
군단- - 무기- 72- 106-핑크-  20
맵완료- -  갑옷- 72- 92 - 노랑
-----------------------------------------------------------------------------------
맵완료 보상은 맵의 모든 장수를 클리어하는 것임.

녹템은 완제품입니다.
파템은 2조각입니다.
노랑은 5조각입니다.
빨강은 10조각입니다.
핑크는 20조각입니다.

'11.9월5주 주간증시전망 : 퍼펙스 스톰

위 사진은 22일 새벽 미국 FOMC의 오퍼레이션 트위스트(Operation twist)정책에 대한 공식발표가 있었던 날의 세계증시이다. 그냥 파란색으로 쭉쭉 그려놓은 것 같지만, 평상시에는 저렇게 긴 막대기가 아니다. 그많큼 전 세계적으로 폭락의 골이 깊었다는 것...

버냉키 의장이 잭슨홀에서 정책적인 논의를 뒤로 미루면서, 시장에서는 오퍼레이션 트위스트, 3차양적완화 등의 방안 외에 뭔가 '특단의 조치'가 나와서 시장의 분위기를 반전시켜주길 바랬을 것이다. 하지만, 한달넘은 시간동안 논의해서 나온 방안이 겨우 Operation twist라니... 시장참여자들은 '시장이 이 결과에 대해서 실망할 것'이라는 것을 알고 있었다는 듯이 무조건적인 매도를 쏟아내었다.

유럽 부채위기라는 흑사병이 전 세계를 어둡게 만들고 있다. 이 악재는 단발성이 아니며, 장기적인 문제이고 해결이 쉽지 않은 것이기 때문에, 9월4주 급락도 단기적인 급락이 아닌 장기적인 하락의 milestone일 수 있다. 이에따라 9월4주와 마찬가지로 9월5주의 전망도 (긍정적|중립|부정적)으로 본다.

2008년 노벨경제학상 수상자 폴 크루그먼은 세계경제가 더블딥에 빠질 확률을 50%라고 보았다. 이 50%라는 것의 의미는 개인적으로 이렇게 해석한다. 컵에 물이 반 차있을 때, 긍정적으로 보는 사람과/부정적으로 보는 사람이 나뉜다. 즉 시장의 분위기 회복에도 참여자들의 인식이 중요하다는 말인데............

아직까지 시장에는 비관론과 공포가 팽배하고 있다. 그게 문제다.

Blogger App : 안드로이드를 위한 공식 블로거 앱

먼저, 검색을 통해서 이 포스트에 들어오신 非 blogger들에게 죄송하다는 말씀을 드린다. 여기서 이야기 할 Blogger App은 세상 모든 블로거들을 위한 어플리케이션이 아니고, 구글의 blogger.com서비스를 이용하시는 분들에게 한정된다.

그리고... 애초에는 공식어플(Blogger)와 비공식어플(blogger-droid)를 비교하는 포스트를 쓰려고 했는데, 결론은 순정 공식어플(Blogger)의 사용을 권장한다는 것이다. 왜냐하면, 두 어플의 기능상 차이는 없으나, 비공식어플인 blogger-droid는 허용되지 않은 팝업광고를 내보낸다. (이는 어플을 사용하지 않을 때도 나타나며, 매우 성가셨다.)

위 화면은 안드로이드 마켓에 올라온 공식 스크린 샷인데, 사진첨부와 텍스트 위주로 꾸민 블로그 포스팅을 위해 더 할 나위없는 어플리케이션이 되겠다. 스마트폰으로 찍은 사진으로 블로그포스팅을 하고 싶을 때는 pc보다 스마트 폰으로 포스팅 하는 것이 더 편하게 느껴질 정도~!!!


 #. 공식어플(Blogger)과 비공식어플(blogger-droid) 구분

Blogger blogger-droid(비추)

방송통신대 중소기업경영론 과제물 : 마케팅(5,끝)

제가 작성하고 제출한 과제물입니다. 퍼가실수는 있도록 했으나 다른 사이트로 가져가실 땐 되도록 링크를 걸어주세요.(댓글도 달아주심 좋구요^^)

과제 : 중소기업의 마케팅에 관하여 설명하시오.

--- 목  차  ---

I. 마케팅 기초이론
II. 마케팅 전략수립방법론
  * 마케팅 전략 개발과정
  * 4P4 모형 (박춘엽 교수님 모형)
III. 마케팅 유형
IV. 중소기업을 위한 마케팅
  * 틈새시장 공략
  * 설득의 기술
  * 서비스 마케팅

IV. 중소기업을 위한 마케팅

l  틈새시장 공략

1.     틈새시장 마케팅

틈새시장(niche market)이란 시장 중에서 아직 서비스가 제대로 되지 않고 있는 부분을 말하나, 사회가 급격히 변화하고 다양해짐에 따라 틈새시장은 반드시 존재하게 된다. 현재와 같이 거의 모든 기업이 적극적인 마케팅 활동을 전개하고 경쟁이 치열한 상황에서 시장이 통째로 남아있는 경우는 많지 않다. 남아있는 시장은 모두 자투리시장, 틈새시장이라고 할 수 있다. 이러한 틈새시장은 경우에 따라서는 너무 작아서 시장으로서 형성되지 않은 것일 수도 있으나, 산업의 흐름에 따라 규모가 변하게 된다.

틈새시장 공략을 위해서는 특정목표를 겨냥하는 시장세분화가 필수적이다. 어느 연령층, 어느 지역, 어느 계절에도 사용 가능한 상품은 무난하다고 생각하기 쉽다. 그러나 요즘과 같이 커스터마이징(customizing)이 중요해지는 시대에 이러한 평준화된 시장은 실패하기 쉽다.

2.     틈새시장의 발굴

(1)   타깃을 정확하게 정한다. 너무 광범위하게 하면 실패하기 쉽다.

(2)   주변 사람들과 접촉하면서 연구한다.

(3)   남들이 싫어하는 새로운 분야를 탐색한다.

(4)   영감은 갑자기 떠오르기 때문에 생각날 때마다 무엇이든지 적어 놓는다.

(5)   기존 제품의 범주 안에서 틈새시장을 찾는다.

(6)   보유하고 있는 본인의 기술을 이용한다.

(7)   유행을 따라가지 않는다. 이러한 시장은 곧 사라지고 만다.

l  설득의 기술

기업경영은 설득의 과정이라고 할 만큼 설득은 성공적인 기업경영에 필수적이다. 고객에게 제품판매할 때도 중요하고, 직원들을 하나의 비전으로 움직이게 하는데도 설득의 기술이 필요하다. 설득을 위한 실제적인 방법은 아래와 같다.

 

1)    설득의 목표를 단계별로 세분화하고 명확화하라

-      목표를 명확하게 설정해야, 설득의 방법도 명확해지고, 최종목표에 달성할 확률도 높아짐. 또한 단계별로 설득의 목표가 세분화 되어있어야 최선의 목표가 이루어지지 않더라도 차선의 방책을 사용할 수 있다.

2)    증거를 이용하라

-      다수의 사람들의 행동을 사례로 들어서 설득하는 방법도 있다. 상대방에게 이익이 되는 측면뿐 아니라 상대방에게 적절한 공포감을 주는 방법도 활용해야 한다.(예를 들면, 보험회사에서 암걸릴 확률 1/3이라고 하는 것이 이에 해당함)

3)    설득하기 유리한 환경을 활용하라

-      쾌적한 온도일 때, 점심과 저녁사이에, 좋은 향이 나는 곳에서, 1m정도의 거리에서, 상대방과 신체접촉할 때, 부담감을 느끼고 있을 때, 선물을 많이 받아서 호의를 빚지고 있을 때, 자주 만났을 때 상대방이 설득되기 쉽다고 한다. 유리한 환경을 잘 활용해야 함.

4)    설득에 유리한 자질과 태도를 갖춰라

-      신뢰를 받을 때, 전문성이 느껴질 때 상대방은 화자를 믿고 설득당하게 된다. 권위를 갖추고, 상대방의 눈을 보고 설득하는 등의 태도를 갖추도록 한다.

l  서비스 마케팅

서비스는 주변 환경의 변화에 따라 변화하면서 발전/성장하고 있다. 서비스 산업의 성장을 촉진하는 요인들로서는 소득의 증대, 서비스의 사회적 신분을 표시하는 기능, 여성들의 사회진출, 여가시간의 증대 등이다. 서비스는 유형의 제품과는 다른 특징을 가지고 있다. 

1.  서비스사업의 특징

기업이 제공하는 서비스는 규칙적으로 사용되는 것이 아니며, 서비스 제공자를 선택할 때 기업의 명성에 따라 선택되기 때문에 기업의 이미지가 중요하다. 서비스의 질을 측정하는 객관적인 기준은 많지 않으므로 서비스의 질은 주관적으로 판단되는 경우가 많다. 서비스는 제공된 후에야 구매자가 그 질을 평가할 수 있다는 특징이 있으며, 한번 제공된 서비스는 반환될 수 없다.

표준화된 서비스인 경우에 각각의 기업은 동일한 서비스를 제공하기 때문에 가격경쟁이 매우 치열하다. 이런 경우에 신뢰성, 창의력, 재능 등을 차별적으로 보이기도 어렵다. 이를 극복하는 방법으로 가격을 낮추는 방법을 사용하기도 하나, 저가전략은 오랫동안 지속할 수 없다. 경쟁력을 갖추기 위해서는 품질을 향상시켜야 한다.

마지막으로 서비스는 저장할 수 없다는 특징을 가지고 있다. 특히 유흥사업, 운송사업, 숙박사업 등에서 이러한 특징은 특별한 중요성을 갖는다. 고객에게 마음속으로 기억될 수 있는 배려 깊은 서비스만이 고객들의 반복적인 이용을 유도할 수 있다.

2.  서비스 마케팅 전략의 개발

고객과의 접촉 정도에 따라 마케팅 전략은 근본적으로 다를 수 있다. 고객과 접촉이 빈번하지 않은 설비는 고객의 주거지나 근무지와 가까울 필요가 없는 반면에, 미용서비스 같은 경우는 자주 이용되는 서비스이므로 고객과 가까울 필요가 있다.

1)    가격결정

서비스의 가격은 서비스의 질, 전문성 정도, 구매자에게는 서비스의 가치 등을 나타낸다. 보통 높은 가격은 높은 질을 의미하기 때문에, 서비스사업에서 낮은 가격 또는 할인은 판매에 부정적인 영향을 미치는 경우가 있다.

중소기업에서 서비스의 가격은 원가보다는 서비스의 가치에 따라 결정된다. 고객들은 그들이 받는 서비스의 가치에 따라 지불하려고 하기 가격은 서비스를 구매하는 형식(규칙적인가, 계약제인가 또는 비정기적인가)에 따라 영향을 받기도 한다.

2)    서비스의 촉진

서비스의 촉진(promotion)을 위해서는 구전광고, 인적 판매, 홍보 등이 사용된다. 촉진에 흔히 이용되는 매체는 전화번호부, 직접 우편물, 지방신문 등이다. 기업의 명칭이 새겨진 기념품이나, 만족한 고객의 추천 같은 것도 매우 좋은 광고방법이다. 유비쿼터스 정보시대이므로 인터넷을 이용하는 촉진방법이 더 많아져야 하겠다.

l  좋은 마케터가 되기위한 방법

1)    룰 브레이커 : 고정관념, 기존의 틀에서 벗어나기를 의미한다. 기존의 환경이나 사고의 틀에 사로잡혀 사업을 하게 되면 경쟁이 치열한 레드오션이 된다. 고정관념을 벗어나야 새로운 창조와 블루오션이 발생하게 된다.

2)    마켓 애널리스트 : 전문적인 지식을 기본적으로 갖추고, 풍부한 시장경험을 바탕으로 시장을 분석하는 마켓 애널리스트가 되어야 한다.

3)    스토리텔러 : 자신이 가지고 있는 회사의 제품, 서비스, 상품에 대해 생명력을 부여하는 작업

4)    컨버전스 메이커 : 기존에 있는 제품, 기술에 또 다른 기술이나 새로운 제품을 융합시킴으로써 새로운 제품(서비스)와 시장을 만들어 낼 수 있다.

5)    블루오션 마케터 : 경쟁을 회피하고 잠재고객, 잠재 소비자들을 유도, 틈새시장을 개척함으로써 자기만의 영역을 가질 수 있다.

[끝]

방송통신대 중소기업경영론 과제물 : 마케팅(4)

제가 작성하고 제출한 과제물입니다. 퍼가실수는 있도록 했으나 다른 사이트로 가져가실 땐 되도록 링크를 걸어주세요.(댓글도 달아주심 좋구요^^)

과제 : 중소기업의 마케팅에 관하여 설명하시오.

--- 목  차  ---

I. 마케팅 기초이론
II. 마케팅 전략수립방법론
  * 마케팅 전략 개발과정
  * 4P4 모형 (박춘엽 교수님 모형)
III. 마케팅 유형
IV. 중소기업을 위한 마케팅
  * 틈새시장 공략
  * 설득의 기술
  * 서비스 마케팅

III. 마케팅 유형

다음의 마케팅 기법은 중소기업이 특별히 관심을 가지고 활용할 수 있는 것들로서, 학술적인 것이라기보다는 현장 중심의 마케팅 유형이다.

1.  다이렉트 마케팅

다이렉트 마케팅(direct marketing)이란 유통경로를 생략하고 소비자에게 직접 마케팅 활동을 하는 것을 말한다. 상품 또는 서비스가 소비자로 바로 연결될 경우 유통비용을 최소화할 수 있을 뿐만 아니라, 소비자와 다이렉트 커뮤니케이션이 가능하기 때문에 소비자의 요구를 적절하게 수용할 수 있다.

2.  네트워크 마케팅

상품의 유무를 막론하고 네트워크(network) 마케팅은 필수적이다. 이 경우 네트워크는 컴퓨터 등의 통신망에 의한 네트워크만을 말하는 것뿐만 아니라 인적 네트워크도 생각해 볼 수 있다.

인터넷을 통해 고객에게 광고, 정보제공, 홍보 등의 마케팅 활동을 할 수 있는데, 정보화 시대에는 중소기업에서도 필수적인 것이다. 

3.  공생 마케팅

공동판촉(공생 마케팅)은 판매와 광고, 홍보활동을 전개하는 데 유리하며, 최소한의 비용으로 효과를 극대화할 수 있어 유사업종은 물론이고 고객층이 같은 다른 업종 간에도 빈번하게 이루어지고 있다. 컴퓨터의 그래픽 성능을 높이는 그래픽카드를 유통하는 업체들은 온라인 게임사와 공동판촉을 진행하여, 게임 무료이용권 등을 지급하는데 이를 공생마케팅이라 할 수 있다. 

4.  시(時)테크 마케팅

시테크 마케팅이란 일정한 시간을 정해 놓고 그 정해진 시간 내에 상품이나 서비스가 고객에게 전달되지 않으면 할인해 주거나 무료로 제공하는 방식이다. 

5.  포인트업 마케팅

포인트업 마케팅은 반복구매를 유도하기 위해 구매할 때 마다 포인트를 누적시켜주고 일정 점수에 도달하면 소비자에게 보상을 하는 기법이다. 커피전문점에서 쿠폰을 발행하여 커피를 구입할 때마다 도장을 찍어주는 것이 이에 해당한다. 

6.  패밀리 마케팅

이는 기존 고객을 우대하는 판촉기법으로, 즉 제품을 구입한 고객만을 대상으로 하는 사은행사, 해외여행, 파티 참가권 등의 혜택을 제공하는 판촉활동이다. 기존고객을 우대함에 따라서, 잠재고객에게는 구입 동기를 유발하는 효과적인 판촉방법이다. 

7.  펀마케팅 (Fun marketing)

소비자를 즐겁게하면 팔린다는 Funnology의 개념으로 소비자들에게 흥미, 짜릿함, 설레임, 기대들을 사로잡는 마케팅을 펀 마케팅이라고 한다. 펀 마케팅은 불황일수록 공격적인 마케팅을 하여 소비자들의 지갑을 연다는 것을 마케팅 전략으로 전제한다.

펀마케팅은 1)제품 자체의 디자인이나 색상, 포장 등에 재미있는 요소를 가미하거나 2)어떤 상표나 상호, 회사, 기업이름을 굉장히 독특하게 만드는 브랜드 네이밍을 이용하는 등 회사의 상품과 서비스에 맞는 새롭고 다양한 여러가지 기법의 마케팅을 활용하여 5감을 즐겁게 한다. 

방송통신대 중소기업경영론 과제물 : 마케팅(3)

제가 작성하고 제출한 과제물입니다. 퍼가실수는 있도록 했으나 다른 사이트로 가져가실 땐 되도록 링크를 걸어주세요.(댓글도 달아주심 좋구요^^)

과제 : 중소기업의 마케팅에 관하여 설명하시오.

--- 목  차  ---


I. 마케팅 기초이론
II. 마케팅 전략수립방법론
  * 마케팅 전략 개발과정
  * 4P4 모형 (박춘엽 교수님 모형)
III. 마케팅 유형
IV. 중소기업을 위한 마케팅
  * 틈새시장 공략
  * 설득의 기술
  * 서비스 마케팅

l  마케팅 믹스 (4P₄ 모형)

마케팅 전략 개발과정의 마지막 단계는 마케팅 믹스 개발이다. 마케팅 믹스에서 사용되는 네 가지 요소는 (1)제품과 서비스 (2)가격 (3)유통경로 (4)촉진 등으로 일반적으로 4P(Product, Price, Place, Promotion)이라고 말한다. 하지만 마케팅 믹스의 촉진과 촉진의 세부방안의 판매촉진이 혼동될 수가 있어, 박춘엽 교수님께서 4P₄모형을 정립하셨으며, 이는 아래와 같이 한눈에 정리될 수 있다.

4P4 모형 1)    Product(제품) 2)    Price(가격) 3)    Place(유통경로) 4)    Promotion(촉진) (1)광고 (2)홍보 (3)인적판매 (4)판매촉진

1)    제품과 서비스

마케팅 계획의 목표를 달성하기 위해 적절한 제품과 서비스를 선정해야 한다. 일정한 자원으로 모든 제품을 취급할 수 없으므로 제품 믹스(적합한 제품의 폭과 깊이)를 결정하는 것은 매우 중요하다. 경영자는 고객의 니드에 따라 제품 라인을 추가/변화/삭제해야 하며, 명칭/사인/심벌/디자인 등 제품의 브랜드를 차별화 하여 고객이 경쟁사 제품(혹은 서비스)에 비해서 매력을 느낄 수 있도록 해야한다.

2)    가격

가격은 상품의 매매에서 가장 중요한 변수이다. 가격이라는 파라미터(parameter)를 통해 기업의 이미지를 고급화하거나 실용적인 박리다매 기업이라는 인식을 형성시킬 수도 있고, 고객의 부류와 매출의 규모, 이익율 등을 결정할 수도 있다.

3)    유통경로

제조업자와 도매업자들은 제품과 서비스의 유통경로를 선정해야 한다. 유통경로란 제품과 서비스가 소비자에게까지 전달되는 길을 말한다. 제품이 소비자에게 도달하는 경로는 다양하다. 

유형	유통경로의 종류
제1유형	제조업자와 소비자 사이에 중간상인이 없는 직접 마케팅 경로
제2유형	제조업자와 소비자 사이에 소매상이 개입되는 형태
제3유형	제조업자 사이에 도매상과 소매상이 있는 경우
제4유형	제조업자 사이에 도매상, 중간도매상, 소매상이 있는 경우 (농수산물 등)

유통경로는 기업의 매출과 이익에 많은 영향을 주는 요소이다. 제품에 대한 통제력과 유통비용을 기본적인 고려사항으로 두고, 좀 더 구체적인 사항에 대해서 심사숙고 해야한다.

4)    촉진

촉진(promotion)이란 기업이나 제품에 대해 소비자가 알게 하기 위해 관련된 정보를 제공하고, 좋은 이미지를 갖도록 하며, 최종적으로 구매를 하게 하는 활동이다. 촉진활동은 소비자에게 정보를 제공하고, 그것을 구매하도록 설득하는 활동이므로 마케팅 커뮤니케이션(marketing communication)이라고도 한다.

촉진활동을 위한 수단으로는 광고(advertising), 인적 판매(personal selling), 홍보(public relations), 판매촉진(sales promotion) 등이 포함된다. 촉진활동의 하위활동인 판매촉진과 마케팅 믹스의 촉진을 혼동하여서는 안되겠다.

광고	제품과 서비스 및 아이디어에 대해 비인적매체(nonpersonal media)를 통해 소비자에게 알리고 구매를 자극하는 촉진활동
인적 판매	판매자가 잠재적 소비자를 직접 만나서 정보를 전달하여 마케팅을 촉진하는 활동
홍보	소비자가 속해 있는 지역사회나 단체 등과 우호적인 관계를 개발하여 기업과 제품의 마케팅과 판매를 촉진하는 것
판매촉진	광고, 인적판매, 홍보를 제외한 모든 촉진활동을 말함

방송통신대 중소기업경영론 과제물 : 마케팅(2)

제가 작성하고 제출한 과제물입니다. 퍼가실수는 있도록 했으나 다른 사이트로 가져가실 땐 되도록 링크를 걸어주세요.(댓글도 달아주심 좋구요^^)


과제 : 중소기업의 마케팅에 관하여 설명하시오.


--- 목  차  ---


I. 마케팅 기초이론
II. 마케팅 전략수립방법론
  * 마케팅 전략 개발과정
  * 4P4 모형 (박춘엽 교수님 모형)
III. 마케팅 유형
IV. 중소기업을 위한 마케팅
  * 틈새시장 공략
  * 설득의 기술
  * 서비스 마케팅


 

II. 마케팅 전략수립방법론

l  마케팅 전략 개발과정

   마케팅을 위해서도 기업이 설정한 목표를 달성하기 위해 사전에 전략수립이 필요하다. 마케팅 전략을 개발하는 과정은 목표설정, 시장세분화, 표적시장 선정, 포지셔닝, 마케팅 믹스개발 등으로 구분할 수 있다.

1.  목표설정

마케팅 전략개발을 위해서는 마케팅의 목표가 우선 확립되어야 한다. 예를 들면, 시장점유율 증대, 매출액 30%증대, 제품의 이미지 개선 같은 목표가 설정되어야, 목적을 달성시키면서도 기업이 충분한 이윤을 달성하기 위한 방안이 도출될 수 있다. 목표가 설정되면 기업 경영의 모든 요소들이 이 목적에 달성되도록 조정되어야 한다.

 

2.  시장 세분화

시장 세분화(market segmentation)란 기업 수익모델의 대상이 되는 소비자들을 발견하고, 그 소비자의 모임인 표적시장(target market)을 발견하는 과정을 말한다. 마케팅을 효과적으로 최소의 비용으로 최대의 효과를 얻기 위해서는 시장을 세분화하고 소비자를 유사한 그룹으로 분류하는 과정이 진행되어야 한다.

소비자를 그룹화 하기 위한 분류기준에는 다음과 같은 것들이 있다.

 

(1)   인구학적 특성 : 나이, 성별, 가족규모, 소득수준, 직업, 교육수준, 종교, 인종, 국적 등

(2)   지리적 특성 : 도시, 도시외곽, 시골, 지역(호남, 수도권 등), 도시의 규모, 기후 등

(3)   심리적 특성 : 사회적 특성, 라이프 스타일, 개성의 유형 등

(4)   제품 : 제품의 유용성, 제품의 사용자/비사용자, 제품의 사용정도 등

(5)   산업별 용도 : 산업적 용도로 필요한 정도, 수량 등

 

3.  표적시장 선정

시장 세분화의 다음 과정은 세분화 된 소비자 그룹 중 기업의 목표에 가장 적합한 특성을 가진 시장을 표적시장(target market)으로 선정하는 과정이다. 해당 기업에 적합한 시장조사 결과를 적용해서 선정토록 한다.

 

4.  포지셔닝

포지셔닝(positioning)이란 소비자의 머릿속에 기업이나 제품 또는 서비스의 특성이 경쟁자와의 관계에서 이해되도록 심리적으로 자리잡게 하는 것이라고 할 수 있다.

 

1)    제품 포지셔닝

제품을 포지셔닝 하는데는 (1)속성에 의한 포지셔닝, (2)이미지 포지셔닝, (3)사용목적에 의한 포지셔닝, (4)제품 사용자에 의한 포지셔닝, (5)경쟁제품에 의한 포지셔닝 방법이 있다. 예를 들어 최근에 유행하는 전자기기인 넷북(노트북보다 작고 전자사전보다 큰 크기의 소형노트북)은 기존의 노트북과 전자사전의 사이에서 휴대성과 컴퓨터의 이점을 모두 갖추는 전자기기로 포지셔닝 했다고 볼 수 있다.

 

2)    점포 포지셔닝

점포의 경우 (1)가격에 의한 포지셔닝, (2)제품과 서비스의 품질에 의한 포지셔닝, (3)제품과 서비스의 깊이에 의한 포지셔닝, (4)제품과 서비스의 폭에 의한 포지셔닝, (5)점포의 위치에 의한 포지셔닝, (6)이미지에 의한 포지셔닝, (7)서비스에 의한 포지셔닝 등의 방안이 있다.

예를 들어, 일반적으로 문구점의 상품을 배달해주는 경우는 없지만, 일정이상의 구매액에 대해서 물품을 배달해 주는 문구점은 경쟁관계에 있는 점포와는 다른 서비스를 이용하여 포지셔닝 하는 것으로 볼 수 있다. 이는 서비스에 의한 포지셔닝에 해당한다.